Курсы иностранных языков
Малый бизнес

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Этот кейс – ответ на (необъяснимое) внутреннее желание заняться импортозамещением в России, вдохновить на это других людей и компании, чтобы больше хороших продуктов разрабатывалось и производилось локально, а российский маркетинг ассоциировался с брендами мирового уровня и суперпродуктами, вместо безликих СТМ. Начать решил с себя.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Сергей Лукьянчиков, люблю создавать суперпродукты и победоносные проекты

С чего начиналось

В 2014 году Минпромторг еще не приватизировал слово «импортозамещение» и федеральные деньги на поддержку им никто не выделял. В воздухе витала идея, что производить свое российское — это хорошо и правильно, но почти никто этого делать не умел, привыкли жить в парадигме импорта по всем сегментам, а российский товар воспринимался в лучшем случае диковинкой, а в худшем – низкосортным китайским продуктом из 90-х. Да и те же кейсы на vc.ru были в стиле «решила производить декоративные интерьерные таблички из жести, но это оказалось не так просто», что само по себе – круто, но не слишком убедительно, хотелось большего.

В конце 2015 года я решился на увольнение из проектного менеджмента в B2G, т.к. понял, что внутри активно звучит идея запуска собственного бренда и пора уже дать ей ход, а не ждать непонятно чего. Посильно двигаться в сторону изучения локального производства, создавать уникальный продукт лучше и вместо зарубежных. Все условия (не только личные, но и геополитические) для этого уже были, осталось придумать, каким будет стартовый продукт и каким путем один продукт превратить в целый бренд. Выбор быстро сузился из-за двух факторов:

  • ограниченная сумма накоплений — чуть больше двух миллионов рублей. Сейчас понимаю, что это — один из решающих факторов в подобных кейсах, без должной финансовой подготовки запускать что-либо сложно, рискованно

  • отсутствие производственного опыта — технически сложные продукты сразу отпадали. Но это, в отличие от дефицита средств, сравнительное легко решаемо, т.к. компетентные технологи и фабрики в рынке встречались

Задача осложнялась еще и тем, что никто не отменял серьезную конкуренцию на рынке потребительских товаров в каждом сегменте – значит, этот стартовый продукт должен быть был «свежим» с маркетинговой точки зрения, чтобы потребитель мог легко оценить пользу и преимущества. Например, что-то давно известное, базовое, но с улучшенными или глубинно-переработанными характеристиками, функциями и свойствами, в итоге воспринимаемое как абсолютно новый продукт, и как следствие — привлекательнее, конкурентоспособнее (и маржинальнее), чем привычный оригинал. Для себя назвал и продолжаю называть эту концепцию – “Суперпродукт”.

Идея звучала как “разработать и произвести первый продукт, узнать на практике, каково это, в процессе выстроить план перехода к полноценному ассортименту бренда”, а по факту оказалась: стартовать, быстро осознать свои ограничения/недоработки и начать резко прокачиваться по всем фронтам:

  • узнать об R&D и основах производства, что уже не самое простое;

  • разобраться в дистрибуции и понять ожидания торговых компаний;

  • усилить навыки финансового и проектного менеджмента;

  • понять ВЭД, юридическую сторону работы;

  • овладеть навыком выстраивания переговоров;

  • хорошо проявить себя в маркетинге;

  • и много чего еще, неочевидного на старте.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Так начинался предметный поиск: первая текстильная выставка в Крокусе, которую я посетил. С текстилем я не был связан никогда, первые контакты с фабриками произошли именно там.

Изначально рассматривал различные ниши и варианты, в том числе достаточно экзотические: например, полироль для кузова авто из карнаубского воска. Меня подкупила возможная gross margin — сырье и упаковка выходили около 200 рублей, а цена баночки полироли на полке была 3000 рублей, но осознание невозможности выстроить дистрибуцию монопродукта в этой нише быстро остудили пыл.

Одним из вечеров я листал краудфандинговую платформу kickstarter, изучал успешные разработки зарубежных авантюристов-предпринимателей и встретил продукт от команды немецких дизайнеров — фитнес-полотенце Towell+. Сразу оценил и захотел приобрести для личного пользования, и в этот же момент понял – это “оно” (тот самый первый продукт) и старт работы по запуску бренда близко. Купить, кстати, так и не удалось: сбор средств на Кикстартере был закрыт, на сайте производителя российские карты не принимали и не доставляли в Россию. И все это – задолго до того, как санкции против россиян стали чем-то привычным.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Оригинальная карточка проекта Towell+ на Kickstarter

Коротко о нише. Спортивные товары и аксессуары. На тот момент, были активно представлены локальные Forward и Bosco (при этом, ни один из них широко не работал в сегменте аксессуаров), остальное было от международных гигантов вроде Nike, Adidas, Under Armour, еще были СТМ Спортмастера и Декатлона. О конкуренции со всеми ими я не задумывался даже в шутку, а просто понял, что ниша для бренда необычных спортивных аксессуаров свободна и можно смело жать на газ – этого было достаточно.

Коротко о продукте. Полотенце для фитнеса. Оно же фитнес-полотенце, оно же — фитнес-органайзер, 90х45 сантиметров, махровое полотно в основе, сзади — карман на молнии, который одновременно – капюшон для подвешивания на вертикальной спинке тренажера. Плюс магнитная клипса, за которую полотенце легко фиксировать на металлическом профиле тренажера (например, турника или кроссовера) и вытирать трудовой пот “на стиле”.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Какие задачи продукт реально решает:

  • Классно впитывает пот с лица и тела;

  • Наушники, телефон и ключи лежат в кармане на молнии – удобно

  • Не дает оставить после себя мокрые следы на скамье тренажера

  • Выглядит стильно — все в спортзале обзавидуются (так и было)

  • Благодаря клипсе, крайне удобный в использовании аксессуар

За одну хорошую тренировку я легко менял по две футболки из-за того, что они буквально пропитываются потом, поэтому сомнений в пользе и необходимости полотенца у меня не возникало никогда. Аналогичных продуктов в продаже на российском рынке я не нашел, оставалось проверить патентную систему на возможные ограничения — обратился в «Башук и Чичканов» (рекомендую — большие профессионалы) за помощью и если все ОК и концепт продукта в России не защищен, то запускаем процесс патентования полезной модели. Забегая вперед — заявку в Роспатенте удовлетворили через год, а вот в регистрации товарного знака MOSS отказали.

Финансовый план

Конечно, в любом проекте финансовый план — это основа. Нюанс в том, что не всегда есть возможность рассчитать проект и бюджет в деталях, особенно когда речь о производстве нового многокомпонентного продукта – фитнес-полотенца.

Что помешало составить финансовый план конкретно мне:

  • Было непонятно, как именно произвести магнитную клипсу и сколько она может стоить. В оригинальной версии клипса была сделана из экокожи и у меня были опасения (которые в итоге подтвердились), что под собственным весом полотенце будет сползать по металлу из-за скользкого материала. Я же хотел сделать клипсу из силикона софт-тач (такого же качества, как дорогой оригинальный чехол iPhone), стильного яркого цвета и нескользящую. При этом узнать, кто и как сможет такое произвести, на этапе кабинетного исследования не удавалось.

  • Не удавалось и до конца определиться с ценой на махровую основу (и все остальные материалы компонентов изделия). Да, можно зайти в интернет-магазин и оценить стоимость обычного полотенца, ткани в рулоне для кармана и цену молнии, но если посмотреть, насколько отличается цена тканей и полотенец из разной пряжи, разной плотности и от разных производителей, становится ясно — неспроста она может “гулять” в 3-4 раза. И так – по каждому компоненту. Плюс, множество конструктивных нюансов махры, которые напрямую влияли на эксплуатацию, долговечность и стоимость – с этим тоже нужно было внимательно разбираться, прежде, чем закладывать цены в смету.

  • Бюджет в 2 млн рублей вряд ли позволит мне сразу произвести большую партию полотенец. И не все производители согласятся со мной работать — заводы не особо приветствуют заказы на малые партии. А еще не получится собрать команду и делегировать задачи, во многом придется разбираться с нуля самому. Значит, процесс подготовки и работы будет длинным и сложным, но непонятно, насколько = не до конца понятен объем возможных расходов на свой ФОТ (попросту говоря, не понимал, сколько месяцев придется платить себе зарплату, сокращая тем самым объем и без того скромного бюджета).

Из накопленного опыта (и невозможности собрать более точные данные) я решил выстроить на старте условную, но жизнеспособную финансовую модель по схеме 30/30/30/10, где:

  • 30% – расходы на производство продукта,

  • 30% – расходы на дистрибуцию, включая маркетинг, комиссию маркетплейсов, партнеров, лидогенерацию и все в таком духе,

  • 30% – валовая прибыль,

  • 10% – непредвиденные расходы, запасы

О стратегии развития бренда говорить было рано (надо сначала разобраться с производством и дистрибуцией для первого продукта) и я перешел к R&D.

Профессионал и производитель

Уже на старте было понятно, что в одиночку разработку даже такого простого продукта потянуть будет сложно. Как я сейчас понимаю, это было очень правильное решение: рекомендую привлекать, как минимум, одного помощника. Хотя бы просто обсудить идеи или покритиковать ваши варианты. Но лучше – по профессионалу на каждую задачу, парт-тайм или “на чашечку кофе” с почасовой оплатой и вкусным обедом (если удастся так договориться, конечно).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Юсуп Ниязов, дизайнер, историк моды, креативный консультант. Любит клипсы.

Помочь в подборе текстильных материалов, выборе сочетаний цветов продукта и конструировании выразил готовность дизайнер и историк моды Юсуп Ниязов, откликнувшись на пост в VK. Конструировать пришлось каждый элемент и до сих пор с трудом верится, что в таком простом продукте нашлось, над чем поломать голову – это желание создать Суперпродукт задало высокую планку ожиданий.

Кроме конструирования, он придумывал первые варианты дизайна клипсы (эти скетчи потом уходили в работу проектировщику пресс-формы, речь о которой пойдет ниже) и активно включался в маркетинговую подготовку: модели, фотосессии, локации (об этом – в статье о маркетинге и дистрибуции). Кстати, идея синхронизации пропорций сторон для полотенца и клипсы в размере 2:1 тоже принадлежит Юсупу, кажется, что это совсем мелочь, а по итогу из подобных микро-решений складывается (или не складывается) дизайн гармоничного продукта, в котором зоркий глаз покупателя не находит “неровностей”, наталкивающих на мысль “вот здесь сэкономили” или “можно было лучше”.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Скетчи будущей магнитной клипсы от Юса оказались привлекательны и крайне ценны

Другим важным шагом на старте стал выбор основного производственного партнера для махровой основы (самого большого и дорогого элемента изделия) и сборки готового изделия из нескольких компонентов (работа для швейного цеха).

Для лучшего понимания распишу подробнее задачи:

  • раскрой ткани, пришивание кармана и втачивание молнии,

  • пришивание жаккардовых этикеток,

  • пришивание клипсы,

  • производство несессера на молнии в качестве чехла поставки

  • проверка, сборка и упаковка, логистика

Большая часть текстильных фабрик России отказалась из-за высокой сложности изделия и низкого MOQ — всего 2000 штук на стартовый заказ (а в процессе большего прояснения проекта, объем вообще сократился до 1200 штук), а менеджеры на телефоне смеялись и не понимали, зачем я вообще выдумал полотенце с магнитом.

Всерьез к моему запросу отнеслась текстильная фабрика из Беларуси в городе Речица — «Речицкий текстиль», как итог – подписали договор, отправил 70% аванс и впереди нас всех ждали длинные 9 месяцев напряженной работы над одним артикулом, чего никто не мог предположить, даже в шутку.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Фото с моей первой поездки на фабрику «Речицкий текстиль»

Я специально отдельно упомянул о важности привлечения к работе увлеченных профессионалов и не устану повторять, что надо работать с лучшими и нанимать только опытных в своем деле экспертов (к целым фабрикам это правило также прекрасно применимо), попытки сэкономить или пустить дело на самотек могут привести к печальным последствиям в виде увеличения сроков (читай – дополнительным расходам) или потере качества (читай – шансов на успех). А еще к печальным последствиям приводит, но уже на 100% точно отсутствие четко составленного ТЗ (без которого результат – ХЗ)

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

В вопросе выборе цвета пряжи пришли к сочетанию из 12-5406 TPX Opal Bluе и 19-4229 TPX Orion Blue. Цвет на фото передан точно, но в массе (на большом продукте) выглядит лучше, чем в пучке или на катушке

Кстати, именно правильно составленное ТЗ в одной руке и образец изделия – в другой, помогли мне дважды разрулить в свою пользу сложные переговоры по поводу брака на фабрике в Речице и в итоге получить именно то качество, на которое мы договорились первоначально.

Компоненты продукта и нюансы производства

По каждому элементу полотенца (и крупному, и малому) оказалось немало нюансов. Тут важно понять мой подход: позиция «и так сойдет» – никуда не годится. Я поставил себе цель сделать продукт, который был бы по всем показателям лучше немецкого оригинала, при этом, локально произведен в России/СНГ, и еще нужно было вписаться в их розничную цену — 35 евро – была интуитивная убежденность, что продукт с большей стоимостью будет встречен рынком прохладно.

Махровая основа

Базовая часть изделия, которая определяет тактильные ощущения от продукта и задает основной стиль. Надо отметить, что меня не слишком устраивало качество большинства полотенец в магазинах — важно было найти какую-то супер клевую махру, которая сначала никак не находилась, а потом повезло: в магазине при фабрике в Речице были остатки изделий из опытных партий “бамбук” и “модал”. Я подержал их в руках и сразу понял, насколько все классно: яркие и насыщенные цвета, приятные на ощупь (гораздо мягче хлопка), отлично впитывают, удерживают влагу и не пахнут. Нюанс в том, что эта пряжа оказалась заказной и приходилось закладывать в проект длительное время ожидания – 45 дней от размещения заказа в Турции до момента доставки партии на фабрику в Речице. Забегая вперед, скажу, что подождать 45 дней пришлось дважды – первая партия на крашении “сгорела” и перестала блестеть.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Брак – это когда всегда всем грустно, но выйти на качественный окрас удалось не сразу. Конкретно здесь можно увидеть, что полотенце из тенсела выглядит как обычное хлопковое – отсутствует блеск. Результат неверно подобранного состава красителя.

Был и еще один интересный момент на этапе выбора пряжи: стандартно фабрика работала с хлопком (как и все остальные фабрики в СНГ), поливискозная пряжа (бамбук, модал, тенсел) была разовым гостем на ткацком станке и курировавший проект менеджер Денис затруднился ответить в момент совместного посещения фабричного магазина (а пошли мы как раз затем, чтобы выбрать подходящую основу для будущего продукта), чем отличаются полотенца из бамбука и модала (по ощущениям в руке – ничем). Пришлось погрузиться на время и в этот вопрос тоже, пообщаться с разными поставщиками пряжи (никто из них толком не знал этого сырья), позвонить в пару институтов и глубоко погрузиться в интернет, чтобы разобраться – все три технологии пряжи (бамбук, модал, тенсел) принадлежат одной R&D-компании и крайне близки по большинству свойств, но тенсел (tencel) – самая современная и наиболее прочная из всех трех (бамбуковая пряжа, например, легко рвется в мокром состоянии). Поскольку предполагалось активное использование и регулярная стирка, принял однозначное решение в пользу тенсела (а еще он был дороже остальных и стоимость партии подросла, но это вписывалось в проект).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Оригинальное полотенце, которое заложило основу качества для моего продукта. Жаль, что фото не передает ощущения мягкости и красивый легкий блеск.

В итоге для махровой основы “кастомными” оказались абсолютно все параметры: заказная пряжа, нестандартный размер изделия, эксклюзивные цвета и увеличенная до 600 гр/м2 плотность. Еще было важно сразу после провести цикл стирки и сушки силами промышленной прачечной для натканных, но не собранных в конечный продукт полотенец, чтобы махровая основа дала усадку заранее, а не в процессе эксплуатации покупателем: иначе после первой стирки махровая основа станет меньше на 10% (норма, т.к. натуральное сырье), а карман и молния останутся прежнего размера (т.к. 100% синтетика), все перекосится и будет фейл уже на старте.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Наглядно об усадке слева направо: не стиралось, стиралось при 90, стиралось при 40. Вердикт: главное – стирать, температура вторична. Согласовали в ТЗ стирку на 60 градусах, с кондиционером – пряжа станет мягче, будет лучше впитывать и не ворсить.

Ткань, молнии, этикетки

Ткань кармана — один из самых простых элементов. Тем не менее, важно чтобы:

  • она была плотной: у немецкого оригинала задний карман был из сетки — на странице продукта покупатели жаловались, что сетка рвется от ключей;

  • невосприимчивой к температуре стирки в плане усадки и потери цвета;

  • визуально имела легкий глянцевый блеск, а не матовость. Это эстетически хорошо подходило к цвету и легкому блеску тенсела в махровой основе.

За неделю езды по текстильным дистрибьюторам удалось найти подходящую бондированную (двухслойную, поэтому плотную) ткань в цвете Navy blue. Были и другие варианты, но где-то – на заказ и от 500 метров (это много) с ожиданием 3 месяца, где-то просто дорого.

Параллельно решали задачу – согласовать второй цвет, который будет использоваться для всех аксессуаров — клипсы, молнии и этикеток. С Юсупом выбрали известный оттенок Tiffany, который визуально сочетался с насыщенно-синим Navy blue основы.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

На снимке видны все элементы, о которых идет речь: ткань кармана, молния, жаккардовая этикетка. О клипсе – чуть ниже по тексту.

Поиски фабрики молний тоже оказались несложными (повезло) – посетил стенд Alyzip на одной из текстильных выставок, посмотрел ассортимент, качество, коротко обсудили объемы и сроки, сразу стало понятно, что фабрике можно доверять и делать заказ (рыночный анализ и переговоры с конкурентами это подтвердили). Вместе с подписанным договором отправил образец пряжи для точного подбора цвета, оплатил счет и в срок получил коробку готовых молний в нужном цвете. Отлично! Кстати, молний понадобилось два вида: вторая для несессера (важной частью концепции Суперпродукта был чехол поставки из ткани, который можно использовать для душевых принадлежностей после).

Жаккардовые этикетки, чтобы указать информацию о бренде, адреса сайта, условиях использования и ухода за изделием, без этого – никак. Все прошло гладко: промониторил рынок, позвонил в десяток компаний, приехал в офис РИЗА (уже по телефону звучали профессионально), выбрал размер, материал и конструкцию этикеток (где и как подгибать “ножки”, например), дизайн, цвет и спецсимволы ухода. Оплатил счет, готовую партию забрал через пару недель. Отлично!

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Выбор, согласование нюансов ТЗ, итоговый продукт. Здесь было несложно.

Коротко упомяну об “искаженном” логотипе (спрашивали часто) – да, так задумано и нет, это не производственный брак. Логотип MOSS был разработан в агентстве Winners Лены Смирновой (рекомендую) и несмотря на прошедшие несколько лет, не надоел и не устарел. Спортивный и сильный, он говорит о росте через трудности.

Магнитная клипса

Самая развивающая и укрепляющая предпринимательский дух часть истории. Напомню, что клипсу я решил делать из силикона в исполнении софт-тач (мелкая-мелкая зернистость поверхности), чтобы уровень качества ассоциировался (и совпадал) с оригинальный дорогим чехлом iPhone и не скользил на металле (а заодно был долговечным, т.к в моем понимании долговечность – неотъемлемо связано с понятием качества)

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Эволюция клипсы в проекте: от странной конструкции немецкого оригинала (совсем не годится, а еще – немцы!) к эффективной простоте и гармонии российской версии.

Во-первых, на старте о производстве изделий из “резины” я не знал ничего.

Во-вторых, этот рынок оказался небольшим, консервативным и непрозрачным. Большая часть компаний этого профиля находились в Китае и озвучивали MOQ 10 000 штук для нового артикула — в мои планы такие значения не входили, к тому же, Китай, хоть и дружественный, но не Россия, а кейс был задуман строго локальным.

По прямой наводке единственного знакомого специалиста этого рынка, я вышел с запросом на компанию Силико из Люберец, в которой умели изготавливать изделия из “двухкомпонентного силикона горячего отверждения” — это как раз и есть искомый крепкий, мощный, стильный софт-тач. Было легко и классно, когда мне с ходу уверенно ответили: “Конечно поможем, все сделаем, какой вопрос!”, а вот после “Пресс-форма будет стоить примерно 200 000 рублей, а каждая клипса по 150» стало слегка потяжелее. Сейчас бы заплатил, но задним делом все гениальны, а тогда я решил, что “стопроцентов” смогу найти более бюджетное решение (нашел и успешно произвел, но через полгода и множество итераций).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Образцы софт-тач силикона понравились: цветовая палитра, разные составы/твердости/шершавости и даже возможность сделать проем для закладного магнита в моей клипсе. Одна беда — бюджетом не дорос.

Вариант с прекрасным горячим двухкомпонентным силиконом остался за скобками и я приступил к изучению и поиску альтернатив: за пару недель нашел четыре подходящих по характеристикам материала: ТЭП, ЭВА, ПВХ и каучуковая резина. Резина была в основном черного цвета и страшно воняла, а еще из нее делают шины и только на крупных фабриках, все менеджеры которых в ответ на мой запрос об изготовлении мелкой клипсы с магнитом для махрового полотенца, тупо зависали или хихикали.

ТЭП и ЭВА были грубыми на ощупь, рвались от пришивания иглой, да и доступные цвета были блеклыми и некрасивыми. Ну и MOQ для заказа нужного цвета был по моим меркам огромным — около 500 кг (когда мне на “все про все” с запасом хватало 25 кг, куда девать остальное – nobody cares).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Разные составы, разное сырье… Уже точно не вспомнить, какой набор компонентов именно на этом фото, но однозначно НЕ ТО, что было нужно.

Оставался ПВХ. Тот самый, из которого изготавливают пакеты на кассе в Пятерочке, оконные профили, контейнеры для еды, бренд-шевроны на рукавах курток и еще примерно миллион разных вещей вокруг. При этом, на ощупь все эти штуки были разные, а сырье вроде как одно, было реально непонятно как такое возможно и совсем не гуглилось (почти все запросы в рамках работы над этим проектом оказались недоступны для гуглежки, а ChatGPT еще не изобрели). Здесь мне снова помог случай: друг Кирилл познакомил с производителем шевронов и прочей мелочевки для крупного рыболовного бренда (одежды, рюкзаков, палаток и прочего текстиля), которого зовут Андрей Красников. Андрей меня выслушал и вызвался помочь с подготовкой формы, подбором сырья и конечным производством, но не сборкой клипс — это важно.

Первым делом, представил меня мастеру по изготовлению металлических форм для ПВХ и специалистом по 3D-моделированию в одном лице. Работу решили выстроить так: сначала переносили эскизы клипс от Юсупа в 3D-модель, после распечатали на 3D-принтере в реальном размере и оценивали полученный результат (и так – несколько раз).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Пример 3D-модели клипсы — это помогло мне увидеть, как будет выглядеть конечный вариант, без трат на изготовление металлической формы

Затем, когда дизайн и конструкция клипсы устраивали, моделировалась и вытачивалась на ЧПУ-станке конечная форма из металла, в которой предстояло выпекать клипсы. Прогнозная цена за форму в 60.000 рублей устраивала больше, чем 200.000 в Силико, оставалось пройти все этапы моделирования и согласования, а потом еще немного подождать (пара недель на вытачивание формы вроде ОК, а все равно долго, т.к. сроки сильно давно поджимали).

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Скетчи, итерации и лепка клипсы из пластилина: российский R&D, как он есть

Почему удалось “сэкономить” (60.000 здесь vs. 200.000 в Силико) на изготовлении формы: для “горячего” силикона используются пресс-формы, состоящие из двух частей (пуансон и матрица, верх и низ, грубо говоря), двухкомпонентное сырье в которые подается под давлением, а после – запекается при температуре 220 градусов и еще сверху прижимают прессом, отсюда – высокая техническая нагрузка, сложность, трудоемкость и дороговизна изготовления такой пресс-формы (и стабильно высокое качество изделий). В случае с ПВХ и выпеканием в ТЭН-печи, используется только нижняя часть формы, в которую из шприца заливают жидкий состав, сравнительно быстро запекают открытым способом и вручную извлекают готовые изделия.

Так что, решение “сэкономить” было хоть и сознательным, но компромиссом, который хорошо подходил для стартовых объемов производства и финансовых возможностей проекта. Да, при росте объемов, от формы работы с ПВХ и формы за 60.000 пришлось бы отказаться, вернуться в Силико и заказать полноценную пресс-форму за 200, начать использовать идеальное силиконовое сырье и работать по-взрослому – поэтому я и написал слово “сэкономить” в кавычках.

Импортозамещение фитнес-полотенца в России: долго, дорого, wmesto, часть 1

Итоговая форма, позволила сэкономить и произвести 1200 клипс в достойном качестве

Получив готовую форму я внутренне обрадовался, подумав, что дело сделано, но оказалось, что теперь настало время “немного лучше разобраться в ПВХ”.

Коротко: сырье ПВХ поставлялось в жидком виде и затвердевало под воздействием высокой температуры. В зависимости от химической формулы и процентного соотношения компонентов, получаются изделия разного качества: цвет, твердость/гибкость, устойчивость к внешним воздействиям (пришивание клипсы к полотенцу по-прежнему важно), “нескользкость” внешней части и много других параметров. Да, кажется, что речь уже давно идет о проектировании деталей самолета, но это всего лишь клипса с магнитом в фитнес-полотенце.

По наводке от все того же Андрея, заказал на пробу четыре разных состава сырья ПВХ у производителя “Спика”. В итоге после запекания: один сильно скользил и в целом был “дубовым”, другой давал усадку, третий подгорал, а вот четвертый подошел идеально. Отправил в “Спику” код нужного мне цвета (все тот же Tiffany) и деньги, а через пару недель на производство приехало два ведра жидкого сырья, которые ушли наконец в работу, вместе с готовой к тем же датам формой.

Продолжение – во второй части.

Есть предложения? Я доступен в ТГ

Точно знаешь, что надо было по-другому? Жду в комментариях!

Источник

Нажмите, чтобы оценить!
[Общий: 0 Средний: 0]
Курсы военной подготовки

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»