Сегодня давайте поговорим о Fashion-ритейле на маркетплейсах и том, как легко мы можем переплатить за обычную ноунейм одежду, обувь и аксессуары. Мода – это ведь больше, чем просто вещи: она ловко играет на наших желаниях и предпочтениях. Поэтому мы иногда и платим за нее больше, чем стоило бы.
Давайте разберем это на примере спортивной обуви. Представьте: мне понадобились кроссовки, и я, как и многие, обратился к маркетплейсу Wildberries. Спустя полчаса поисков и просмотра сотен карточек, я нашел модель, которая выглядела идеально для меня. На экране – стильные, модные кроссовки от бренда Antonio Barezzi с ценником в 8000 рублей. Не зная бренда, я все равно подумал: за такие деньги это, наверное, что-то стоящее. Заказал, ожидая качественный продукт.
Та самая пара обуви на Wildberries
Когда кроссовки прибыли, мое первое впечатление было великолепным. Коробка – яркая и стильная, стельки – с отпечатанным названием бренда, в комплекте – флаер с обещаниями новейших технологий и эксклюзивных материалов. Все это выглядело настолько убедительно, что неопытного покупателя, возможно, не оставило бы сомнений.
Но вот я ввел “Antonio Barezzi” в интернете и… ничего. Никакого официального сайта, пара ссылок на Wildberries и несколько упоминаний на второстепенных сайтах.
И тут начинается самое интересное. Я работаю в электронной коммерции уже более 8 лет, создавал и развивал направление с нуля в крупных компаниях, включая FMCG и Fashion-ритейлеров. Поэтому сразу понял: передо мной продукт, произведенный в Китае, и реальная его себестоимость явно не дотягивает даже до тысячи рублей. Чтобы доказать это, я сделал простой трюк: скачал фото модели, зашел на AliExpress и воспользовался функцией поиска по изображению.
Такая же модель на AliExpress
И вот – через секунду нашел идентичную модель один в один, цена – 1100 рублей. Обратите внимание: это розничная цена для физического лица, где и производитель, и продавец уже заложили свою прибыль. В мире Fashion ритейла маржа обычно составляет 300-1000%, так что настоящая себестоимость этой пары обуви, скорее всего, не превышает 400 рублей.
Но это еще не конец истории. Продолжая поиски, я наткнулся на другие китайские платформы, такие как Pinduoduo (59 юаней или 826 рублей), 1688 (31 юаней или 434 рубля), Taobao (44 юаня или 616 рублей) где цена еще ниже. Немного покопавшись, я вышел на фабрику в Китае, которая производит эту обувь. И вот тут стало действительно интересно: если заказать тысячу пар кроссовок, каждая обойдется в 9 юаней – это примерно 126 рублей за пару, включая все размеры. Таким образом, партия из тысячи пар стоит всего 126 000 рублей.
Модель на 1688 (еще один китайский маркетплейс)
Отзывы о данной модели также дают понять, что продукт не стоит заявленных 8000 рублей:
Свежий отзыв к данной модели
Еще один отзыв на модель красного цвета
Посчитаем прибыль. Чтобы отбить затраты на закупку и производство, достаточно продать всего 15 пар по 8000 рублей каждая. Конечно, еще есть расходы на логистику, оформление документации и другие расходы, которые я бы оценил в 150 000 рублей. Но даже с учетом этих расходов, прибыль остается впечатляющей. 126 000 + 150 000 = 276 000 рублей, которые отбиваются за 34 проданные пары по 8000 рублей. Оставшиеся 966 пар по 8000 рублей могут принести 7 728 000 рублей. Тут, конечно, стоит учитывать процент, которые берет маркетплейс за свои услуги, возвраты покупателей, штрафы, которых тяжело будет избежать, коэффициент логистики и другие расходы, но даже при всем, что я перечислил, при должном подходе может получится ошеломительная прибыль.
Что дает нам эта информация?
Теперь, когда мы знаем, как устроен этот рынок, можем воспользоваться этим для умного шопинга. Например, можно заказать на Wildberries обувь нужной модели в нескольких размерах, примерить и определить идеальный размер. Если разница в цене с китайскими аналогами существенна, можно смело заказывать нужный размер на китайском сайте, зная, что он идеально подойдет. Это простой способ сэкономить и избежать риска промахнуться с размером!
А стоит ли платить больше и покупать в России?
На самом деле, покупка обуви на отечественных маркетплейсах имеет свои плюсы. Во-первых, это быстрая доставка и возможность примерки. Во-вторых, вас защищает закон о защите прав потребителей: товар можно вернуть в течение 14 дней, а если в течение двух лет выявится фабричный брак, можно провести экспертизу (примерно за 4000 рублей). При подтверждении брака продавец компенсирует и стоимость экспертизы, и потраченные на покупку средства.
Если хотите подробнее узнать об экспертизе и нюансах закона, пишите в комментариях – у меня есть интересный пример из личной практики!
Если вам была полезна эта статья, дайте знать в комментариях! Напишите, какие еще категории товаров вы хотели бы разобрать в таком формате. Из опыта могу сказать, что некоторые из самых “нацененных” категорий на маркетплейсах – это косметика, ювелирные изделия и женская одежда. Если вам интересно узнать, за что мы действительно платим в этих категориях, напишите – и мы обязательно продолжим раскрывать тайны ценообразования вместе!